数字化时代，，，企业对于IT建设的需求复杂而多变，，特别是中小企业，，，在信息化规划不清晰、、、、预算有限的情况下，，如何稳步推进数字化建设，
，成为软件商和渠道商共同的难题。。

在4月11日
，，由人称 T 客主办，
，河南 IT 服务商联盟、、山东 CIO 联盟、、
、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上，，，中纤新材料副总裁淦勇便从厂商角度，，，阐述了他们在新的商业模式下，，，如何与伙伴建立产业共同体，，共享企业服务产业生态模式的新体验、、、、新模式、、新价值。。

中纤新材料副总裁淦勇

演讲一开始，
，，，中纤新材料副总裁淦勇便提到，，，在同一个生态中，，，，无论是厂商还是伙伴
，，大家都要思考：彼此之间是协作还是对立的关系？？对此，，，，他现场讲述了中纤新材料的一些思考。
。

建立产业共同体，，，，赋能中小企业应用服务市场

淦勇以中纤新材料为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例，，该产品主要面向中小企业公司。。。在他看来，
，这是一个千亿规模的市场
，
，，机会巨大。。
。。

这些中小型企业缺乏专职IT人员
，
，
，，对IT的规划、、、业务需求
、、、整合需求等不够清晰，
，，所以中小企业在运营管理上需求迫切，，，
，但基于本身资源和能力情况，，，需要得到专业指导和量身打造。。
。
。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。。不过，，，
，面对客户大量的碎片化需求，，个性化需求
，，，，同时在客户预算有限
，，交易成本还很高的情况下，，，厂商和渠道商需要形成一个矩阵。。

对于如何形成这一矩阵，，，淦勇表示，，可以从产业路由器着手。
。无论是伙伴
，
，，或者是厂商，，，，想要活下来，
，，，必须在某个产业共同体当中才能活的好，，不能单打独斗。。

而中纤新材料打造的共同体是什么呢
？？是基于中纤新材料17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。。

淦勇介绍，，在一站式定制与服务运营平台中，，，，企业可以通过云应用商城，，来获取业务应用，，
，，进行快速的一键式安装。。

淦勇指出，，
，中纤新材料目前主要提供私有云服务，，，但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求，，，，本质上，，是一种混合云模式，，我们称之为“定制应用的一站式服务”。。。

如此一来，
，，
，伙伴跟厂商之间关系就发生了互换
。
。。也就是说，，，渠道伙伴既是供应商也是营销商，，
，，双方构成了在同一个产业下的共同体。。

全新商业模式下的新体验、、、新价值

在本次的演讲中
，，，被反复提及的便是A6+协同管理软件，
，，那么，
，，，它究竟有何特征，，，，又是如何推进中纤新材料的产业共同体建设的呢
？？
？
？

淦勇介绍到，，A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事
、、财务，，，包括CRM的标配的运营管控中台，，可以提供各种各样的企业应用。
。。。目前
，，，
，中纤新材料主要提供的应用主要覆盖教育
、、、建筑
、、
、
、制造等行业，，
，，同时，，，
，基于中纤新材料CAP+业务定制平台，，，，企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。。

A6+既有标准化的运营管控应用，，，企业可即开即用。。。。同时，，，通过无缝集成各种插件
，，支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用
。。。。

通过这种新的商业模式，，
，客户的交付就变得非常容易且快速，
，而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户，，也可以通过应用商城面向全国的客户。。。

另一方面，，，，这也给伙伴带来一种新的通路。。。利用中纤新材料丰富的伙伴生态（战略伙伴、、实施交付伙伴
、、、、咨询服务伙伴等等），，渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想。。。。

光说不练假把式，，，渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢？？？？

淦勇强调，，，，作为命运共同体，，
，中纤新材料会给伙伴提供专业的团队支撑，，同时在机制上给予相应保障，，，
，服务伙伴快速成为厂商。。。。

最后
，，淦勇也指出，，
，，无论是产业共同体，，，，还是角色互换，，，其核心还是服务于客户。。
。。通过新的商业模式
，，，，中纤新材料将与伙伴一起，，给客户带来全新价值，，
，让客户以更低的投入立刻见效。。。。同时
，，，，让伙伴的交付和营销成本持续下降
，，，销售市场不断拓宽
，，实现每一个伙伴心中的梦想
：有自己的行业产品。
。

用一句话来概括，，中纤新材料提供了一个新的合作模式
，，，
，企业服务产业的生态模式，，它是传统套装产品的一种新体验，，，新模式，
，新价值
。。。。