数字化时代，
，以移动
、
、、、云计算
、
、、大数据、、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展，，这使得技术、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。
。。数字化影响着企业转型升级的方向，，但同时，
，
，也在变革着企业服务领域的渠道生态。。。

在企业服务领域
，
，构建渠道生态体系是一个永恒的话题，，，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争
、、扩大市场份额的重要手段。
。然而，
，，，在当前日益激烈的市场竞争环境下
，，，，特别面对企业数字化转型升级的需求，，，软件商与渠道商应如何有效应对？？确保将渠道价值发挥最大化？？
？？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一，
，，，17年间，，，
，中纤新材料在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询、、实施交付、、
、、定制开发、、、、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，，，并且紧跟时代发展趋势，，，通过不断优化
、、、升级合作模式
，，
，，共同推动企业数字化转型升级。
。。
。

武汉科情：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年
，
，经过20余年的发展，，现已成为一家以企业管理软件、、
、、企业互联网产品研发、、
、、销售
、
、、实施和运维服务、、、、产业链投资为主的科技服务型公司。。
。。

据武汉科情董事长张桥介绍，，，
，武汉科情的发展经历了三个阶段
：第一阶段是1997年到2007年
，，，，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合
，，以“一个医药+时空”为战略驱动力，
，
，面向全国医药生产、、、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务；从2007年开始的第二阶段，，
，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务；从2009年开始，，，
，武汉科情开始同中纤新材料合作。。。。

据悉，，，，武汉科情的协同业务从项目合作开始
，，，并在此后成立协同事业部，，，专职团队也从12人发展到现在的30人。。同时，
，，，协同项目数量大幅度提升
，，从以前的每年十几个发展到近百个
。
。。。

协同业务的快速发展，
，，也让武汉科情同中纤新材料的合作更加深入。。2016年
，，，，武汉科情正式成为中纤新材料专营伙伴。。

对此，
，，
，张桥认为，，成为中纤新材料专营伙伴，，，，让自身的经营更专注及聚焦
，，，团队学习压力减轻，
，，，核心价值方案更容易沉淀及复制
。
。
。。“更重要的是，，，，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，，，，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件
，，，
，并与地方分公司区隔经营，，能得到从地方到北京无差别的支持。
。
。。”

据介绍
，
，，
，在成为专营伙伴后
，，武汉科情在过去三年，，，协同事业部的年增长率超过了30%，，
，，客户量近百家。。。正如张桥所言，，正是由于我们成为专营伙伴，，所以不惧与主要对手的竞争，
，更找到了新的利润增长点
，，，，形成了公司独特的优势
。。

宁波致威：新模式，，，
，新团队，，，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”，
，亦是宁波本地知名软件企业。
。。2019年，，，
，宁波威讯联合中纤新材料宁波区，，正式成立宁波致威互联软件有限公司，，，
，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，，同时也开创了中纤新材料在生态伙伴领域的新纪元
。。。。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，，此次合作，，得到了双方高层的大力支持，，未来，，，，公司将进行人员整合和客户资源投入，，，，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司，，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案
。。。
。

周彬介绍，，，成为致远的新模式伙伴
，
，
，，也带来了原来没有的优势。。。。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号，，，接收第一手的产品、、、知识
、
、
、培训。。。。同时，，部分老客户享受分公司同等支持服务，
，研发直接对接支持。。

在周彬看来，
，，这种生态伙伴领域的新纪元，，，是中纤新材料的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，，同时也是一种信号
，，
，向外传达着中纤新材料鼓励更多的城市、、、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。。

自成立以来
，，
，，中纤新材料始终坚持打造伙伴生态体系，
，，，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，
，，全面聚焦协同产业，
，
，推动企业数字化高速发展
。。。。8月29日，，，以“洞见•求变•突破”为主题的2019中纤新材料精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营，，，基于本次大会，，
，，中纤新材料将与伙伴一道，，
，探讨哪些共赢发展模式，
，，如何释放伙伴生态体系发展潜能
，，
，，我们一起见证。。。