10月24日，，，华为公司副总裁、、、
、华为云业务总裁郑叶来在“2020中国协同管理高峰论坛暨中纤新材料第十届用户大会”做了主题为“创新·普惠
，，，行稳致远”的主题演讲。。

当前，
，，中国软件产业发展遇到了一些障碍，，郑叶来从华为自身实践和服务政企市场的经验总结，
，，提出了几点思考：

·SaaS是中国软件产业实现发展的必由之路

·开发和运营有竞争力的SaaS
，
，
，，需要值得信赖的云基础设施和好用的工具

·华为云致力于成为最佳应用构建平台，，
，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴

华为公司副总裁、
、华为云业务总裁 郑叶来

演讲全文如下：

大家好，，很荣幸受邀参加此次大会，
，，我今天的演讲主题是“创新·普惠 行稳致远”，，，，分享一些华为公司近年在IT产业的思考。。

9年前
，，华为公司进入IT产业
，，
，我们从相对封闭的CT技术堆栈走向开放的IT软件堆栈。。。3年前，，
，
，成立cloud BU
，，正式发布华为云品牌。。。我们从提供产品到提供服务，，，，这对一个公司的组织和商业模式的挑战是非常大的。。。这些年来，，
，，我们一直在思考，，
，，中国的软件产业如何更好发展？？

我们发现，，制约中国软件产业发展主要有四个障碍：商业模式不合理、
、
、、软件定制模式占据主导地位、、、、小作坊式开发、、、基础软件平台和商业生态缺失。。

经过这些年的思考和大量的实践证明，，，
，我们认为走向SaaS化是中国软件产业实现发展的必由之路，
，中国软件企业依托于云服务，
，以订阅模式可以更好的实现价值变现；谁越早地转变成云服务的商业模式，
，谁就越有可能在未来的竞争中取胜。。而开发和运营有竞争力的SaaS应用，，，需要值得信赖的云基础设施和好用的工具
，，让我们的软件开发企业，
，，，能充分聚焦客户需求和解决客户问题来开发软件，，
，为客户创造价值
。。

软件公司的非业务的部分应该交给平台性的公司来做
，，，，平台公司的责任是提供稳定可靠
、、
、、安全可信、、
、、值得信赖
、
、、可持续发展的云服务。。未来将是大而强的平台性公司和小而美的专业性公司并存的时代。。
。。

华为云致力于成为最佳应用构建平台
，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴
！！！
！

2016年我们判断cloud2.0时代已经到来，，，也就是从互联网云原生，，到政府和企业的应用向云迁移
。。今天我们看到
，
，
，各行各业对数字化、
、、在线化、、
、、智能化的需求越来越迫切
，，政企数字化正式进入智能时代。
。。
。智能时代的本质是什么，
，是AI技术要进入生产系统
。。这又为软件开发企业打开了一片巨大的市场空间。。。

同时
，，
，软件企业普遍会遇到三个挑战
：

第一
，，，企业软件开发期望有好用的开发工具和一站式的开发流程，
，帮助他们获得更敏捷的构建能力。。。

第二
，，，，企业需要及时获取新的技术，，，并充分利用已有的行业知识沉淀，，，，来构建行业创新应用。。。

第三，，
，
，从技术创新到商业变现一直是个挑战。。。互联网企业的应用需要更多的分发途径和流量支持
。。而传统政企，，，，

SaaS化的趋势下
，，，市场从头部用户，，，，扩大到中长尾，
，
，原有的价值分配方式正在被改变
，，，，如何适应新变化，，，
，获得更好的商业价值呢？？？

2017年，，我们发布华为云时，
，，有三点初心：第一，，，，把华为公司在ICT领域的研发投资以云服务的形式变现。。
。第二，，，，把华为公司30多年积累的各种能力，，通过云服务的方式提供给客户。。第三，，，，为华为公司自身，，，包括华为终端云服务、、、、内部IT提供云底座，，，，支撑全球业务发展。。。

面向未来，，
，华为云致力于成为最佳应用构建平台！！！赋能应用，，使能数据
，，，，做智能世界的黑土地，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴。。
。。

具体来说，，华为云提供一系列的极简工具和模板，，
，，来提升开发效率
。。。同时，，，，提供应用、、、数据、、
、AI三个使能服务
，
，，，内置多种行业知识与资产模型，，，
，灵活响应市场需求变化。。

更重要的是，，，我们要帮助企业实现商业变现！！
！
！我们提供强大的应用分发能力，
，和最具潜力的商业扶持计划，，，，让企业可以获取丰富的云资源和流量支持，，，，并有机会与顶级的企业加速器、、、、孵化器进行交流合作。
。。。

当前开发主要基于Full Code模式
，，要求企业开发者有很强的编码能力。。。。今天，，，，低代码和零代码开发模式已经成为一种新的选择
。。普通的业务人员通过组件
，，，以拖拉拽方式快速构建应用
。。华为云提供1个通用工具平台，，和多个热点场景的工具套件
，，，同时支持多种开发模式，，，
，期望开发效率可以提升10倍
。。。
。

其中，，，
，1个全流程DevSecOps通用工具平台
，，即华为云DevCloud
，，，打造全云化的开发场景；从需求规划、、、
、开发、
、测试、、、、发布，，，
，到运维和运营
，，，覆盖软件交付的全生命周期，，，
，并将安全能力植入每一个环节；不仅大幅提升研发和协同效率，，更重要的是实现了软件的可信交付！！！！

针对云原生应用、
、、
、移动应用、、
、
、小程序
、、AI应用、、IoT应用
、
、、、数据应用等热点场景
，，我们提供Full code和低代码结合的开发工具套件。。以AI应用为例，，，华为云ModelArts可以帮助企业开发者以低代码的方式完成数据标注，，模型训练和模型发布。
。。
。

Cloud2.0时代，，，，除了拥有极简开发工具外，
，，
，还需要充分利用业界已有的行业知识沉淀，，，
，快速结合自身业务创新迭代
。
。

基于一个擎天架构的云基础设施底座，，，华为云能提供云边端一致体验的服务。。通过华为云AI使能
、、应用使能、、、、数据使能三大技术使能服务实现了技术与业务的融合。。这其中包含了三层能力，，第一层是贯穿生命周期的生产线
，，
，，第二层是行业应用核心能力，，第三层是行业资产沉淀
。。。。

我们有丰富的项目实践经验
，，，，AI使能服务ModelArts，，提供了超过300个行业知识模型，，，，加速主业务流程智能应用创新；应用使能服务ROMA，，，积累了超过2000个行业应用资产；数据使能服务DAYU，，，已上线超过200个行业通用数据资产模型。。
。

通过三大使能服务，
，，华为云帮助客户站在更高的技术起点上，
，
，快速创新，，，灵活响应市场需求变化
！！！

比如，，
，在传统工业领域
，
，
，我们实现了工业机理和AI技术的结合
，，将专家经验、、、、业务流程等行业知识注入AI技术中
，
，，，生成更为高效的行业知识模型，，，，满足工业现场动态变化的要求，，，，让优化决策结果更准确。。。。

合成纤维行业系统集成商三联虹普，，，使用华为云AI进行产品等级分类，，，，模型训练时间由月缩短到小时，
，，丝质量的预测精度超过90%
，，，产品需求匹配率提升28.5%，
，让化工纤维生产更柔性，，，更精准，
，
，，更好应对下游的个性化需求。。

另一个实践来自焦化行业。。。配煤是焦化过程的关键，，决定了焦炭的品质、、、、价格和成本。。
。当前配煤主要依靠老专家手工调配
，，，
，效率低，，，很难做到最优。。。。华为云和河南鑫磊合作
，，，通过AI技术，，结合专家经验
，
，，构建智能配煤模型，，有效提升了精度、、、、效率和稳定性。。
。。经测算，，，这套系统可以节约炼焦成本15元/吨
，，每年可为鑫磊节约2700万。。。

同时，，很多企业都希望既能拥有AI使能、、
、数据使能、、应用使能这些高阶服务
，，，，又能支持在本地部署并满足企业运营运维的习惯。。。因此，，我们也打造了华为云Stack，，，提供公有云的能力，，
，，本地化的部署。。向上可以快速获取华为云的能力，，，，向下通过IEF将智能覆盖到边缘，，，从资源混合到能力融合，，，匹配政企组织架构和业务流程，，，实现用户视角一朵云。。
。我们已经在国家电网、、、工商银行等大企业规模商用
，，，，并在智能巡检
、、、智慧网点等场景联合创新。。。

2017年，，，华为云Marketplace上线，
，，这是我们面向政企用户提供的应用分发平台。
。两年来，，，我们飞速发展，，
，，目前华为云Marketplace年交易额已超过10亿，，订单数量超过10万，，，，有30家伙伴的销售额已经超过1000万。
。在华为云Marketplace上，，，，我们看到许多非常有潜力的初创企业也迅速成长。。。。比如，
，，厦门卡伦特是一家成立不久的在线CAD软件提供商，
，在华为云Marketplace上
，，，短短一年销售业绩增长6倍，
，，销售额迅速突破千万
。
。。
。为支持更多的初创开发企业，，，华为云推出了 SaaS应用扶持计划，
，，首批扶持1000个SaaS应用
，，每个应用可获得最高20万元的云资源，，，，帮助SaaS应用开发者更快、、、、更便捷的在华为云上开发、、测试及部署。。。。

大家熟悉的华为终端应用分发平台AppGallery目前已经是全球第三大应用市场，，，，全球活跃用户达4.9亿，，，，应用累计分发量已突破2610亿
。。华为云联手AppGallery Connect，，打造移动应用一站式解决方案，，为集成HMS Core的创新应用提供更多技术及资源支持。。。。同时，，华为云发布HMS生态扶持计划，，
，，首批提供5亿元的云资源
，，重点扶持1500个HMS应用。。。。在商用阶段
，，每个应用还将获得最高120万元的广告资源扶持。。。

我们希望两大应用分发平台，，
，可以帮助开发者加速商业价值转化
。
。

感谢客户和伙伴的信任支持，，，经过三年的发展，，，我们取得了巨大的进步。。目前华为云已上线210多个云服务、、
、210多个解决方案，，服务全球客户，，，，汇聚了150万全球开发者，，，拥有18000家伙伴。。。

中纤新材料是领先的协同管理软件及云服务厂商，，和华为云合作也非常深入
，，，携手进行产品和业务的联合创新
，，推出了协同管理软件A6+、、、、A8+等多个方案，，，并在华为云严选商城上架，，帮助企业构建一体化的企业信息门户，
，，实现全员全端全域的沟通协作
、、
、内外互联，
，助力企业数字化转型
。。。

未来华为云将继续扩大和深化与中纤新材料的合作，，
，在政务
、
、、制造、、、、金融、、、互联网等行业应用领域里联合创新，，，赋能千行百业。。

我们希望有更多客户和伙伴使用华为云，
，，一路同行，
，，，行稳致远！！

了解大会详情
，，，
，请点击：

PC端入口