数字化时代，，以云计算
、、
、、大数据、、物联网为代表的信息技术正在快速迭代发展，，
，
，这使得技术、、、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律
。。。作为企业服务领域的重要角色，，，渠道商该如何抓住这一历史机遇？？
？
？在服务企业数字化的同时，
，，，自身又应如何实现转型升级？？？

作为一家拥有18年历史的ICT解决方案与服务供应商，，，上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）正迎来新的发展阶段，
，，在经营原有业务的基础之上，
，通过引入全新的数字化产品，，，龙田科技实现了自身的经营转型。。该公司常务副总经理沈豪表示，，，，这一切源于与中纤新材料的牵手，，，
，让我们即成为致远的用户
，，，，也成为了致远生态伙伴的一员
。。。。

龙田科技常务副总经理 沈豪

专注数字化服务

龙田科技成立于2002年
，，，，总部位于上海，，，，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商，，，，拥有多年的系统集成和专业服务经验，，目前已成为国家重点扶持的高新技术企业，，，，是上海市普陀区企业技术中心，，，
，拥有核心自主知识产权45项，，2020年的销售额达17.8亿。。。
。

经过18年发展，，龙田科技目前已具备项目全生命周期管理能力，
，，同时具备弱电、、系统集成、、、、应用开发、、、云服务、
、、
、全托管运维和管理能力，
，能够洞察行业数字化的转型需求，，，为企业打造聚焦核心业务的场景化解决方案，，，助力企业快速实现数字化转型升级。。。

沈豪介绍，
，，，我们是多家知名品牌的战略级合作伙伴
，，
，业务覆盖政务、、、安全、、、互联网、、、、金融、、交通、
、
、、电力、、制造、、教育、
、、医疗等众多领域，，业务范围遍布全国27个省市，，员工总数600余人，，，长期服务客户3600余家。
。

基于多年的企业服务经验
，
，，，沈豪认为
，，企业数字化一定是大势所趋。。与多年前经常被提及的“信息化”不同，
，，数字化不仅是将原有数据搬到线上，，而是更贴近企业业务
，，特别是通过自动化、、、智能化的一系列技术，，辅助管理者决策。。
。。

在沈豪看来，
，，“协同”就是企业实现数字化非常好的工具。。“我们首先是中纤新材料的用户。。。之所以使用协同管理产品，，是因为随着企业规模的不断增长，，传统的管理方式已无法满足我们的发展需要。。
。。由于自身产生了需求
，
，
，，而且通过致远的协同产品，，，，让业务流程可以通过在线方式去规划、、、
、设计并高效执行，，运营效率大幅提升。
。”

这让沈豪意识到，，，在企业数字化快速发展的趋势下，，协同产品的前景清晰可见、、、大为广阔
。。“在了解协同产品的过程中
，，
，我们开始与中纤新材料进行接触
，，
，，深入了解协同产品，，，，最后既成为致远的用户，，，，又成为了致远的伙伴
。。
。
。”

用沈豪的话说：我们不仅把自己的数字化转型交给了中纤新材料
，
，同时也加入了致远的生态。。
。。

业务经营转型

近20年的发展过程中，，
，，龙田科技也一直在探索和创新，，从最初的ICT硬件产品分销商
，
，
，，到系统集成和专业服务商
，，
，再到如今的云服务和多样化ICT解决方案提供商，，身份几经变化。。。。

2016年，，，
，当企业数字化兴起之时，，龙田科技考虑开始转型，，，，并希望找到一个新的业务方向
，，以适应企业服务市场的发展趋势。。。此后的四年时间，，龙田科技在业务范围上有了较大突破，
，，有能力为行业客户提供包括硬件集成、、、定制化解决方案以及运营、、、、运维等一站式服务
。。
。

“经过四年的发展，
，我们的业务有了较大增长，，，人员规模从200人增长至600人，，，，但这也让我们在经营管理暴露出了一些问题
。。。部门臃肿、、
、、流程冗长、、、、效率低下...我们需要找到一个解决方案
，
，帮助人员从繁杂的流程和报表中解放出来，，让他们有时间和精力去专注于市场
、
、专注于客户
。。。。”

沈豪说，，，，协同的理念就是打破企业各种资源之间的壁垒和边界，，如人、、、、财、、、、物、、
、、信息等
。。。从企业的角度来看，，协同可以提高运转效率；从跨企业或跨组织的角度来看，，，协同则可以为整个社会创造巨大价值
。。。。

携手并肩的“同龄人”

2020年，，基于对中纤新材料协同产品及生态模式的认可，，
，龙田科技正式成为致远的灯塔级合作伙伴。。。。沈豪表示，
，，中纤新材料对产品有着清晰的定位和战略布局
，，团队的专业、
、务实以及以目标为导向的工作方式也给其留下了深刻印象
。。。。

在中纤新材料协同运营中台COP的加持下，，龙田科技将具备解耦及应用组装能力，，，以此精耕行业客户，，，基于COP打造面向各行业、、
、、各领域的协同管理解决方案，，，，从项目咨询、、、、设计到实施、、、交付
，，，满足企业个性化的运营管理需求
。
。。

“协同运营中台COP是企业数字化转型的一把金钥匙，，，我对这个观点非常认同。。
。我们已经准备好用COP打开企业数字化的大门，，，并愿意借助致远提供的平台，
，，合作共赢，，，，一起为企业客户创造更大价值。
。。”

目前，，
，龙田科技拥有600余人，，，，其中60%以上都是技术服务和研发人员。。在成为中纤新材料生态伙伴后，
，龙田科技也开始着手建立专业团队，，，从项目实施到行业专家，
，，投入公司大量的优质资源，，，以高标准的人员配置为企业客户提供协同管理服务。。

沈豪表示，
，，我们视中纤新材料为重要的战略合作伙伴，，，，要通过与致远的合作，，，提高自身能力和实力。。对内，，提升组织管理效率；对外，，，实现价值转型。。