“双碳”时代的到来，
，，节能环保产业作为绿色发展的重要支撑力量，，，，在这一过程中将有更大用武之地
，，迎来最佳机遇期

多年来
，，，，中冶南方都市环保工程技术股份有限公司（简称“都市环保”）扎根环保行业，，
，产值从几百万元飙升到几十个亿
。。。依托于可持续的环保之路，
，，都市环保则想办法让环保工程创造价值，
，，，让垃圾变废为宝产生收益，
，，比如帮助武钢建成的煤气发电厂，
，
，，一个发电厂一天可“吞进”40万立方米废煤气
，，
，，“吐出”10万度电
，
，这不仅解决了污染问题
、、、省掉了排污费
，，还可以送电上网产生收益，，，真正实现了节能减排！！！
！

业务增长与粗放式经营管理的矛盾

都市环保隶属于世界500强—中国五矿集团——中国冶金科工集团，，是由中冶南方工程技术有限公司控股的国家级环保高新技术企业，，，，于2000年在武汉东湖新技术开发区注册成立。。
。
。

基于创新性的技术和业务模式，
，，都市环保迎来了业务的爆发，
，分子公司相继建立、、、人员规模大量增长
、
、、项目数量遍及全国各地......但高速增长同样带来了一系列的问题，，，，尤其是营销管理方面
。。都市环保的营销模式是围绕一个个咨询、、、、设计或总承包建设、、、、运营的项目进行，
，项目数量多、、、
、周期长，
，营销过程复杂并有行业的独特性，，，漫长的营销过程中也不可避免地存在大量人员资源的浪费
；同时，，伴随集团的业务发展和组织结构的壮大，，都市环保分化出水、、、、气、、环境修复领域的三家专业分公司，，，每家分公司都有自己的营销人员，
，，但人员管理分散
，，，
，无法很好的协同工作，，无法发挥出1+1>2的规模效益。
。。。

以往粗放式管理模式的缺陷日益暴露，，，，要想满足环保行业客户个性化的需求，，，，适应未来的发展，，需要通过信息化手段对设计项目和总承包项目做整体过程的管控，，急需对公司进行集团化组织管理，，实现组织业务的流程化
、、
、系统化、、制度管理化。
。

以营销大协同为核心  构建随需应变的平台能力

结合自身管理模式，，
，都市环保确立了营销业务中台的解决方案
，，，，建立以项目为核心的营销大协同平台以及营销数据中心，，，，实现对营销业务全流程精细化管理、、、对营销数据的实时监控
；统一门户平台
、、资产管理系统的建立，，，更让整个集团实现从日常办公到业务的规范化管理。。。

营销大协同 营销过程一体化管理

基于中纤新材料业务中台，，都市环保个性化地将客户管理、、营销管理、、、合同管理、、、收费管理的各个营销环节相互衔接，，，，实现从客户信息录入、、、项目报备、、项目立项、
、项目投标、、、、合同签订、、合同收款的营销过程统一管理，
，，各个审批环节自动衔接、
、自动触发，
，，，客户档案、
、项目档案
、、
、合同档案、、、收费档案分类清晰、、、、管理高效。
。

营销大协同平台

目前
，
，
，都市环保已经建立了覆盖各级组织的统一营销门户
，
，通过与财务、、
、人力资源
、、项目管理等应用系统的集成，，打通系统之间的数据孤岛，，，在统一的流程体系下
，，，，跨部门、、
、
、跨团队的人员实现了消息协同、、、过程协同、
、业务合作协同。。。。通过中纤新材料BPM流程引擎
，，营销过程各类数据得以串联起来，，
，，招投标数据、、合同数据、、项目数据、、回款数据、、、分析营销计划与任务达成情况等，，能够自动匹配不同的营销激励方案
，，，，从而提升营销人员主观能动性。
。。
。

统一营销门户

营销数据报表，，
，全面、、、实时的数字化营销掌控

都市环保还创造性地将绩效管理融入营销过程，
，
，，根据合同收款目标制定奖惩方案，，，，将营销业务与绩效考核联合起来，，，
，纳入整体的营销大协同范畴
。
。。营销协同平台的报表引擎还提供了分析和预警的功能，，
，，实时监测合同收款进度及过程中的各种问题，，有效推动了合同收款的执行落地。。

营销数据分析体系

在各业务系统数据互联互通的基础上，
，，通过可视化、、形象化的“营销驾驶舱”大屏幕或移动端口，，
，，管理者可随时查看合同、、、收款的完成进度
，，，以及每家分公司、、、、每个项目经理的任务完成情况，，，实现了对营销管理过程的全面、、实时掌控。。
。。通过定义销售区域、、、销售类型、、、、销售部门等不同维度
，，有效的将合同和收费、
、部门以及个人销售计划之间形成分解和关联，
，
，，随时掌握销售动态。。。
。

营销驾驶舱

统一门户，，实现跨团队跨业务协同

目前，，都市环保已经建立了覆盖各级组织的统一营销门户，，通过与财务、
、、、人力资源、、项目管理等应用系统的集成，，，
，打通系统之间的数据孤岛，，，在统一的流程体系下
，，，跨部门、、、跨团队的人员实现了消息协同
、、过程协同、
、业务合作协同
。。

登录前门户

资产管理，，，，实现资产全过程、、、、精细化管理

都市环保的资产品种繁杂，，涉及通用资产、、、、专用资产、、
、车辆信息、
、、房屋信息和用品领用等，，，数据巨大，
，种类繁多。。资产管理应用首先建立资产分类标准，，，通过将各类资产纳入不同资产库，，，，详细记录资产的明细及出入库、、、库存等信息
。。依据不同分类资产的管理特性，，都市环保将资产申购、、、入库、、领用、、、资产归还、、资产调拨和资产报废的业务全流程进行梳理统一，，实现资产购置到资产报废的全生命周期管理，，，，以及资产管理标准化
、、规范化管理
，
，让业务部门、
、、采购部门、
、
、 财务部门的责权关系更加明确。。

都市环保资产管理体系

协同运营平台COP，，成就业务创新和数字化升级

都市环保对中纤新材料协同运营平台COP的定位是：打造成全集团的数字化运营中台。。。。 首先，，，营销大协同平台整合集团总部、、
、分子公司的营销资源，
，将已有的系统模块串联起来，，，需要建设的部分进行定制化搭建，，从而避免了营销业务中台成为信息化架构中的“另一个烟囱”。。从纵向来看，，，，它实现了环保项目从营销开始阶段到项目验收完成的一体化管理；从横向来看
，，它不仅涵盖了全集团的营销人员，，，，还包括内部非营销人员，，
，以及外部的战略合作伙伴和商机来源。。。。所以
，，，，营销协同平台不单指营销工作、、、、营销业务的协同，，而是营销目标和全部营销力量之间的协同，，，，是一个广义上的“营销大协同”。。

在营销、、、人力资源等运营管理信息化的基础上，，，
，结合智慧物联技术
，，
，
，打造数字化工程并全部整合到协同平台
，，，
，打通所有系统做门户整合和数据整合
，，协同运营平台最终会成为整个集团的“系统中枢”和“数据资源池”，，，，通过大数据分析驱动业务、、决策，
，实现都市环保的数字化运营升级。。无论是营销大协同还是数字化运营中台，，都是通向业务创新的桥梁，，
，让企业产品和服务价值在持续的创新过程中不断提升，，，从而在市场竞争中立于不败之地
。。

2021中国协同管理高峰论坛将于11/05-11/08在中国·都江堰举行，，，，点击下方链接，，，了解详情：

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