如果说，，，其他合作伙伴会面向不同软件服务商，，经营多种企业级产品，，，以抵御风险
。。。
。那么
，，淄博致远则走得是不一样的道路，，其全力押注协同赛道，，与中纤新材料深度绑定
，
，，，石阁对此信心十足。
。

结实致远：实干笃行，，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，，，
，成立于2004年。。。自2006年以来
，，，，一直与中纤新材料合作，，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。。。。

石阁则是淄博致远总经理，，，，一位典型的山东汉子
，，豪放直爽、、、淳朴务实，，，这恰恰与中纤新材料奉行的长期主义，
，不断创新、
、
、、自我革命的精神如出一辙
。
。。

在淄博普华时期，，，公司不仅仅与中纤新材料合作，，主营业务还包括市面上其他OA、、ERP等软件产品。。。。2006年，，，淄博普华与中纤新材料第一次展开合作，
，，，在后续的接触中，，
，
，石阁对比其他软件产品后，，愈发认可中纤新材料协同的愿景。。。

回忆2004年刚创业时的场景，，石阁认为那是一段艰难的时光。。。“我早期主要经营ERP产品。。但碍于市场竞争激烈
，，创业比较艰难。
。。在接触到中纤新材料后
，，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付，，让我感觉找对了方向。
。。”

两年后，，，淄博普华便将业务方向全面转舵中纤新材料。。但真正促使石阁将协同当作事业来做，
，其实是在2012年
。。。。

石阁认为，，2008年时
，，，中纤新材料产品还处于1.0时期，
，，虽然简单好用，，但合同金额都在10万以下，，，，业务想象力有限。。直到2012年，
，，，中纤新材料推出低代码开发平台的前身（业务生成器），
，可以按照客户业务进行个性化定制，，让产品单价直接提升至50到60万，，不仅如此，，，通过“业务定制化
、、实施标准化”的经营模式，
，让项目交付周期不会超过2个月。
。
。

“只要有业务逻辑，，
，，合同
、、资产、
、费控
、、采购等业务应用都可以实现，，，，而且在运维层面，，，中纤新材料产品不像ERP工作量那么大，，，我们15个人的团队，，，，就实现了600万的收入，
，
，下一步的目标是达到千万级。。”石阁说。。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后，，
，，特别针对伙伴生态模式进行多点突破
。。。其中，，，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式
，，享受专属支持、、、
、专属政策、、、体系赋能，，以及八大专项支持，
，包括产品、
、、、人员、、、培训、、市场
、、营销等
。。

于是，，石阁率领团队义无反顾地加入到中纤新材料城市专营计划中。。不但承接了淄博地区的城市专营业务，，，还将公司进行更名，，，，正式成立淄博中纤新材料软件有限公司
，
，，正式步入“淄博致远”时代，，，带来的变化也显而易见
。。 

“成为城市专营后，，我们的服务范围更大，
，，，从原来的营销服务扩展为品牌推广、
、、产品服务、
、生态伙伴等
，，，也让我们的团队能力、、、、业务收入都发生了明显的变化。。
。。”

在自身管理方面，
，，淄博致远严格按照中纤新材料分公司管理模式运营，，制定全年/半年业务规划、、
、、赋能团队、、、、实时监测销售漏斗，，，，以及将品牌宣传、、标杆案例、
、二级经销商体系化、、
、、规范化运作，，真正从“游击队”转向“正规军”
。。。 

石阁举了一个例子，，以往不同经销商之间竞争激烈，，，做市场活动时，，，互相遮遮掩掩，
，，害怕客户询价
。。。城市专营伙伴政策推出后，，，职责更加分明、、、透明
，，，，互相报备，，，防止互踩红线。。。。

此外，，，在交付
、、经营方面，，，淄博致远面向政企市场，，，，有自己的直销、、分销
，
，，甚至是当地运营商生态。。中纤新材料COP平台化发展后，，
，面对头部客户、、定制客户，
，，，城市专营伙伴策略可以更加精准、、、节约成本、、
、提升效率
。。

石阁强调，，淄博地区的市场体量
，，远远没有达到上限，，依然具有很大的发展空间。。。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务
，，，更是传统企业市场。。

传统企业市场：更具想象力，，，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。。

石阁承认传统企业，，特别是一些化工企业，，
，，大家听到的第一直觉就是污染严重、、、厂区破旧、
、、、危险系数高。。
。但其实，，，，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚。。

以淄博致远服务的案例中，，山东某道路交通企业为例，
，，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，，以协同运营平台解决方案，，
，，展示出所有投标合同细节、、、成本，
，，，各种指标一目了然
，，，受到企业主的热烈欢迎。。。。

在面对客户定制化需求时，，淄博致远凭借中纤新材料平台的低代码优势
，，，在销售前期
，，，乃至实施
、、产品交付时
，，形成一套方法论，，，
，让客户明确采用中纤新材料平台后获得的价值与目标实现。。
。。

石阁认为，
，，客户之所以选择淄博致远
，，，，原因有三，
，首先是对中纤新材料和COP协同运营平台的认可，，
，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可，，最后是对客户服务的认可。。。

经过多年摸索，，，淄博致远已经在化工
、、、、施工、、、建筑、、
、
、房地产等主要的传统行业中，，，形成完备的行业解决方案，，，，可在全国规模化宣传与复制。。。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型，
，，，通过我们在信息产业多年的行业积累，，，，成为Know-How，，
，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案。
。”石阁总结说。
。
。