中纤新材料精英伙伴：专注协同 推动业绩实现高增长

数字化时代，，以移动
、、、云计算、
、、大数据、、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展
，
，，，这使得技术、
、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。
。。数字化影响着企业转型升级的方向，
，，，但同时
，
，，
，也在变革着企业服务领域的渠道生态。。。

在企业服务领域
，，构建渠道生态体系是一个永恒的话题，，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争、、、、扩大市场份额的重要手段。。。然而，
，，在当前日益激烈的市场竞争环境下，，特别面对企业数字化转型升级的需求，，，，软件商与渠道商应如何有效应对？？？？确保将渠道价值发挥最大化？？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一
，，，17年间
，，，中纤新材料在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询、、实施交付
、
、、定制开发、、、、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，
，，并且紧跟时代发展趋势，，，，通过不断优化、、、、升级合作模式
，，共同推动企业数字化转型升级。。。

武汉科情：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年，，，经过20余年的发展，，，，现已成为一家以企业管理软件
、、、企业互联网产品研发、、、、销售、、、实施和运维服务、、、
、产业链投资为主的科技服务型公司。
。
。

据武汉科情董事长张桥介绍，，武汉科情的发展经历了三个阶段：第一阶段是1997年到2007年，，，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合，
，，以“一个医药+时空”为战略驱动力，，，，面向全国医药生产、、、、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务；从2007年开始的第二阶段，，，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务；从2009年开始，，武汉科情开始同中纤新材料合作。。。

据悉，，，，武汉科情的协同业务从项目合作开始，，
，，并在此后成立协同事业部
，，
，专职团队也从12人发展到现在的30人。
。
。。同时
，，，协同项目数量大幅度提升，，，
，从以前的每年十几个发展到近百个。。

协同业务的快速发展
，，，，也让武汉科情同中纤新材料的合作更加深入。。2016年，，
，武汉科情正式成为中纤新材料专营伙伴。。。
。

对此，，，张桥认为，，，成为中纤新材料专营伙伴，，，，让自身的经营更专注及聚焦，，，，团队学习压力减轻，，核心价值方案更容易沉淀及复制
。。“更重要的是，，，，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，
，，，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件，，，，并与地方分公司区隔经营，，能得到从地方到北京无差别的支持
。。。
。”

据介绍，
，，在成为专营伙伴后，，，武汉科情在过去三年
，，协同事业部的年增长率超过了30%，，，
，客户量近百家。。。正如张桥所言，，
，，正是由于我们成为专营伙伴，，，所以不惧与主要对手的竞争
，，
，更找到了新的利润增长点，，，形成了公司独特的优势。。
。

宁波致威：新模式，，
，新团队
，，
，，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”，，亦是宁波本地知名软件企业。。。。2019年，，，，宁波威讯联合中纤新材料宁波区，，正式成立宁波致威互联软件有限公司，
，，，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，，同时也开创了中纤新材料在生态伙伴领域的新纪元
。。。
。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，，，
，此次合作，
，，得到了双方高层的大力支持，，
，未来，，，公司将进行人员整合和客户资源投入，，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司
，，，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案。。。

周彬介绍，，成为致远的新模式伙伴
，，，也带来了原来没有的优势
。。。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号
，，接收第一手的产品、
、知识、、培训。。
。。同时，
，部分老客户享受分公司同等支持服务，，研发直接对接支持。
。

在周彬看来，，，，这种生态伙伴领域的新纪元，，，是中纤新材料的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，，，，同时也是一种信号，，向外传达着中纤新材料鼓励更多的城市、、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。。。

自成立以来，，中纤新材料始终坚持打造伙伴生态体系，，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，，全面聚焦协同产业
，，推动企业数字化高速发展。。。8月29日，，以“洞见•求变•突破”为主题的2019中纤新材料精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营，
，基于本次大会，，中纤新材料将与伙伴一道，，，，探讨哪些共赢发展模式，，，，如何释放伙伴生态体系发展潜能
，，，，我们一起见证
。。