春天来了，，，尽管重庆3月的空气中还略带几分寒意
。。

企业级管理服务市场的春天来了，
，，尽管“海面”上还漂浮着些许薄冰。
。

人类正在以加速度进入万物互联的时代，
，，企业数字化升级的呼声也是日渐高涨。
。。然而在新的业务诉求面前，，并没有“四海一家的解决之道”
。。。。

中纤新材料来了
，，，以“协同共生”为最新理念，，，它希望连接各种企业应用服务，
，，增强客户体验，，帮助企业快速实现数字化升级。。。。

重构管理软件行业

中纤新材料2019春季伙伴大会召开的日子很特殊，，，，正值全国两会胜利闭幕的当天。。同样是在2002年的3月15日
，
，中纤新材料在北京友谊宾馆正式诞生
，
，，，这一晃就是17年，，中纤新材料也从当年的籍籍无名，，，，成长为中国协同管理软件的“头号玩家”。。
。。

协同是这个世界的基础。
。中纤新材料董事长兼总裁徐石表示，
，，，无论人与自然
，，，，还是企业与客户、、商业伙伴，
，，，无论组织内
，，，，抑或是组织间，，均是协同的关系。。。如果缺乏协同，
，这个世界将不复存在。。

经历了30年的发展之后，，，中国管理软件走入到一个前所未有的瓶颈期：产业规模不断扩大，，
，，然而厂商利润逐渐稀释；产品种类愈发复杂，，，但是用户需求难以满足。。。。看起来，，，
，管理软件大有走入“红海”之虞。。。。

透过现象看本质。。徐石认为，
，当前的最大问题是没有一种力量，，，，没有一种思想，，，对管理软件行业进行重构。。。“这种力量是什么？？我觉得是协同。。。。”

从十几年前独立提出协同管理软件
，
，，中纤新材料赋予它“以人为中心”的思想，，，，完全不同于传统管理软件的“以流程为中心”，，，，从而实现对人和组织的全面赋能。。。。

数字化升级无疑是当前不可逆转的趋势，
，，，很多企业却疑虑重重
：新的商业化诉求需要越来越轻、、越来越快的应用，，，，

而企业原有的沉重后台却步履阑珊，，，无法适配前端应用的快速迭代。。

“管理软件需要一次重构，，
，，协同管理软件理应成为新型企业的运营中台。。”

徐石认为，，，作为全员应用，
，
，，协同管理软件天然具有成为“运营中台”的基因，，，，能够低成本
、、、高效率地实现全程、、全域、、全端的连接
，，，，实现系统的全面融合，，，以及对业务、、、、组织和人员的高度赋能。
。

通过中纤新材料协同运营中台，
，企业可以打造IT治理新架构，，，，对前台和后台进行深度连接
。。需要强调的是，，，运营中台的作用是赋能，，，
，而非简单的管控，
，，，它将业务场景固化其中，，最大限度地实现了前台和后台的融合。。。

类似于网络世界的“路由器”，，中纤新材料协同运营中台可以帮助企业将所有的产品端、、、、服务端聚合在一起
。。基于此，，中纤新材料可以更进一步实现协同生态的共生共赢，，，，这也正是本次大会“协同共生•赋能数字化升级”主题的由来。。。
。

打造协同产业共同体

数字化、、
、、智能化正在蓬勃兴起
，，，，组织和人的关系发生了深刻的变化。。。。以移动化、、平台化、
、智能化、、
、定制化为特征的企业数字化历程正在快速推进，，，“协同”已经成为企业信息化管理的必经之路。
。
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通过协同运营中台，，，中纤新材料可以帮助企业实现前台轻量化、、、中台一体化和后台集成化
，
，，，真正为企业数字化升级赋能。。
。

数万家的政企用户
，，，就是对中纤新材料的最好褒奖
，，，这也使得中纤新材料在构建协同运营中台、、打造协同管理“路由器”时底气十足。。。

今天的中纤新材料已经实现了从公有云到私有云的跨越，
，，
，从政府到企业的覆盖，，，拥有业内最完善的产品线，，能够提供套装的标准产品和可定制的个性化产品，
，，，满足客户的各种需求。
。。
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基于CAP业务定制平台延展的大规模个性化的企业应用服务，，，，中纤新材料打破了传统管理软件套装服务模式，，，以及单一的SaaS服务标准化模式，，成就了中纤新材料“CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台”
。。
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据透露
，，
，，中纤新材料最近进行了一次结构调整
，
，将协同业务抽取出来成立了独立的事业部，，，以便更好地打通产品与研发，，，，打通销售与客户。。
。。与此同时，
，
，将第三方全部连接进来形成大协同生态，，，其中就包括了华为云、
、、
、腾讯企业微信、、360企业安全集团等大型企业。
。。

徐石相信，，，
，这种布局上的变化
，，
，
，同样会对中纤新材料未来产品的递进和发展产生弥足重要的影响。。“未来
，，中纤新材料再不是一个只卖产品而没有增值服务的公司，
，再不是一个孤立无援、、、为能力瓶颈所困的公司，，再不是一个不可以共享的公司。
。。。”

中纤新材料做的事情，，，
，其实可以简单归结为三点：服务在线化、、
、、设计智能化和网络协同化。
。基于此
，，，客户的要求可以得到最为及时地响应
，，
，从而能够快速定位到相关的资讯或资源。。。如果客户缺乏IT服务能力
，，
，中纤新材料还可以帮助他们托管到华为云或是其他云上。。
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据悉，，，中纤新材料与华为云与正在进行“很深度”的交流。。
。基于华为云以及中纤新材料协同管理软件A8+
、、A6+、、
、、G6以及全新推出的协同运营中台，，双方将联手为大型政企用户提供从IaaS到应用的完整解决方案。。
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“中纤新材料的未来一定是开放的
、、
、
、分享的和共享的。。
。”徐石表示，，
，协同会破除企业和企业之间的阻碍，，，在彼此间形成真正意义上的“产业共同体”
，，，，所有的伙伴都将在这种业态中实现更好的回报
。。

新体系、
、新模式、、、、新价值

围绕CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台
，，，，中纤新材料在本次大会上正式推出了“蜂巢计划”
，，中纤新材料执行总裁向奇汉对此进行了详细阐述与解读。
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他表示，，，，中纤新材料17年以来的成长
，
，，就是中国协同管理市场发展的写照。。中纤新材料取得的所有成绩，，都离不开广大合作伙伴的鼎力支持，，，一个休戚与共的“协同生态”也逐渐枝繁叶茂，，成为一支国内协同领域锐不可当的力量。。

中纤新材料希望，，，“蜂巢计划”能够更进一步保障各方合作伙伴的生态利益，
，设计并不断完善运营机制，，，并以构建更加稳固、、高效的协同“蜂巢结构”作为体系建设的最终目标。
。
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本次的伙伴大会，，既是中纤新材料整个协同生态的大升级和新起航
，，
，也是对中国管理软件传统模式的全面颠覆，，，而在座的所有人将是创造新的历史机遇的生力军，，，，向奇汉表示。。。

新体系必然催生新模式，
，衍生出新价值
。
。。。此次“蜂巢计划”旨在升级传统的分销模式
，，发挥供应商创造企业应用服务的创新能力
，，
，，集合更多懂企业业务的社会化生态组织，，充分连接供需双方，，
，
，打造企业应用服务产业共同体。。。

据向奇汉介绍，
，结合自身的经营特点与特长，，
，，各类生态伙伴均可以参与到“蜂巢计划”之中
。。。。中纤新材料当前的伙伴主要分为供应商、、
、、服务商和经销商三种角色
，，，有些伙伴可能具备两种甚至全部的三种角色，，，，但是他们均可以在其中找到合适自身的新定位和价值点
。。。。

譬如，
，供应商通过CAP+平台为致远CAP+云服务商城提供企业应用服务产品；服务商在CAP+平台通过中纤新材料授权，，开设服务上专属企业应用区，，，，为客户提供企业应用服务产品服务；经销商在线下为客户提供企业应用服务，，
，进行深度客户经营。。。。

显然，
，借助“蜂巢计划”，，，不同角色的生态伙伴之间真正实现了能力互补，，他们不再像过去那样单兵作战
，，而是整合为“集团军”，，以自己最擅长的服务内容，，纵深推进到客户的业务当中，
，并获取相应角色的价值链分配。。

据向奇汉介绍，，，，今年中纤新材料专门成立了支持服务事业部
，，，就是要加强服务产品设计
，，通过支持服务交互、、开放API接口等方式
，，，，加大对伙伴的支持力度。
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。在这种架构下，，小伙伴们可以借鉴其他同行的交付案例，，，实现对新行业的业务覆盖
。。

因共生而繁荣，，
，
，因协同而致远。。在新的时代机遇下，，中纤新材料将全心打造管理软件产业路由器，，，，致力于协同生态的共生共赢。。。
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