张勤和李智都是做软件销售的，
，，，张勤在一家ERP公司，
，，，李智在一家协同软件公司
。。。一次偶然的机会，，，
，两人在客户A项目中相遇，，，认识后发现彼此住得很近，，，还都爱打球，，
，
，于是经常约球，，，成了好朋友，，
，，时不时会交流一下销售体会。
。。
。

工作中，，，
，张勤和李智均很勤奋
，，，也基本能完成年度销售任务。
。。。不过张勤发现，，
，，虽然自己能够做到四五百万的销售额，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多，，于是决定得讨教一下李智，，看他是怎么完成的。。

时逢端午，，，
，张勤请李智出来吃饭。。。。酒过三巡，，，张勤端起了酒杯说 ”哥
，，小弟我有点纳闷，，您是不是有啥秘方，，，能把业绩做得这么好？？？？传授一二吧
，，，这杯酒我敬您，，，我干了，，您随意！！！ ”
。。。

李智
：“兄弟，，我哪有什么秘方哦，，不过是…”
，，李智顿了一顿
，，
，“不过是，，实不相瞒吧，，，是我们公司为我们配了武器啊”。
。李智咪了口酒说，，，，“我问你，，你觉得像咱们做企业管理软件的，，，，或者说顾问式解决方案的
，，
，，这种东西的价值先验性并不好
、、产品又复杂、、、销售周期还长，，
，业绩高低到底要取决于什么”？
？

张勤答道
，，，“当然靠勤奋和客户关系喽
，，，进公司时，，，领导就说，，，做销售的，，要脚勤
、、手勤和嘴勤嘛！！”

李智：“这只是一个方面，，，其实主要还得靠能力！！！你没觉得
，，，，销售同样的产品
、、面向同样的客户群，，不同的销售人员，，，二者业绩相差可以是几十倍
、、
、甚至上百倍吗，，，专业能力越强的，，，
，给客户的感受就越好，
，
，客户就会信任你，，，，有了信任后面还不好办？？”

张勤点点头，
，“这个倒是的，，
，，同一支毛笔在不同人手里，，，，写出的书法差距大了去。。可我们不都在努力提升能力嘛，，，，再说了，，
，，能力提升也没这么快啊？？”

李智： “哈哈，，
，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，，，，像销小致，，就是我们公司用来帮助我们的，，，指导我们的销售工作”

“小致？？？”
，
，，张勤睁大了眼睛
，，，， “哥，，快给讲讲，
，，这是什么东西？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，和张勤碰了一下，，
，， “好吧，，，，我告诉你，，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手，，我可喜欢用它了。
。。。它会根据你的业绩目标，，，算出你的商机漏斗，，，告诉你每周、、、每月应该挖掘出多少商机。。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时，，，，就会给你生成个‘待办’，
，，提示你该做什么了。。”

“商机谁不懂，，我就是缺商机啊，，缺目标客户”，，张勤插嘴到。。

“李智：“别急
，，要是你缺客户
，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征，，，它就会通过爬虫，
，，，帮你挖出符合你要求的客户名单。
。“

“这太好了”，， 张勤兴奋起来。。。
。

李智
：”有了这份名单，，，如果你还不确定用哪种方式联络他们好
，，，销小致也会为你推荐，，，并估计成功概率”

张勤 ：“我是喜欢用邮件方式，，
，显得正式一点，
，，可经常被客户当成垃圾广告，，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“没事
，，
，有了销小致就不怕了，，，， 它能根据客户的阅读习惯，，，，行业性质，，为你选出适合的邮件标题、、
、、内容模板、、产品介绍、
、行业应用案例来”。。。

看着张勤瞪大了的眼睛
，，，李智越说越来劲，，，，“还不止这些呢，
，
，例如你明天需要去拜访某企业老总，，，但是你对这个企业的基本情况，，管理方式
、、
、、经营模式还不甚了解，
，，也不清楚这个老总会对什么感兴趣
，
，，有啥诉求？？？？不用担心，，，
，销小致会帮你收集整理好相关信息，
，，，比如行业特征、、、
、需求和痛点，，老总最近的讲话等，，
，会告诉你该如何交流与提问
，，以及如何回答老总的可能提问
。。。总之啊，，，它会帮你在客户面前显得够专业，，，，知客户，
，懂管理。。”

张勤：“妈呀，，这个销小致也太神奇了，
，，，有了它，，我不想成功都不行啊”

李智：“其实，，，
，我们除了销小致，，，，还有财小致、、人小致、、决小致等，，，，好多个”

张勤：“这个我懂了，，销小致就是销售工作的智能助手
，，财小致就是财务工作的智能助手，，人小致就是人力资源的智能助手，，
，这决小致是啥？
？

李智：”就是经营决策的智能助手啊，，
，，你知道的
，
，老板的主要工作不就是定调子、
、搭班子、、、、做机制吗？？？？定调子就定业务方向或投资方向
，
，，这个决策总不能靠拍脑袋吧
，
，
，，决小致就是用来帮助我们老板
，，，掌握公司中各项业务、、各个产品
、、
、各个项目、、
、、各个团队、
、、
、甚至每个员工的经营效益情况
，
，，
，分析出公司在每个行业、、每类客户上的投入产出状况，，，甚至市场情况和需求趋势等，，，实现数字化决策。。”

李智接着又道，，，“不只这些，，，，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题、、人员问题，，，还能…. ”

张勤急着打断道，，
，，“你们公司的这么多小致是哪来的啊，，，，这么赋能！！！”

“哈哈，，，，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台” ，，，李智激动得站了起来，
，，，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！！”

 “哥，
，，您公司还招人嘛？
？？”